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市场低迷基金公司压缩销售成本 销售人员调整思路

更新时间:2019-08-16 08:31:15 浏览量:3520

在住宅销售市场方面,2018年四季度北京楼市供应充足,整体呈现出供大于求的态势,新建商品住宅销售价格指数走势保持平稳。报告显示,2018年四季度,北京市一手普通住宅市场新增供应持续增加,达269.86万平方米,环比、同比分别上升54%、271%。在高端住宅租赁市场方面,服务式公寓的租赁需求和平均房价均稳中有升。

今年异常艰难的市场使大量基金销售人员“找不到方向”。记者了解到,有的销售人员选择辞职读书;也有基金销售人士表示熊市更要练好内功,做好日常的客户服务,等待春天。

2月19日晚,秘鲁马德雷德迪奥斯大区Inkaterra酒店遭到约十名歹徒持枪抢劫。事发时该酒店住有41名中国籍游客,事件造成2人死亡,截止目前为止,没有中国籍公民伤亡。

本世纪初以来,中国服务业迅猛增长并吸收大量工人。目前,中国制造业核心地带珠三角和长三角的工厂主们正遭遇用工荒。东莞预计,今年春节后该市800余家工厂的工人缺口将达10万。在浙江海宁,家具出口商斯通·谢说当地沙发面料厂为熟练工人提供5000元月薪,同比提高约10%,但有经验的工人都想从事收入更高的工作,“这对大量低科技制造商来说过于昂贵。”

记者了解到,面向不同渠道的基金销售也承受着不同的压力。公募基金的销售格局近些年发生了很大变化。直销方面,从之前的以渠道销售为主发展为渠道与机构销售及互联网销售并重。渠道销售与互联网销售重在零售,机构销售则主要面向专业金融机构理财资金。一位从事基金销售多年的销售负责人告诉记者,机构销售不同于渠道销售,面对的是专业投资机构和专业投资经理,机构销售难度更大。近两年来,机构销售的需求越来越大,不少渠道销售人员转型去做机构销售。但是机构销售受政策影响很大,尤其是资管新规实施以来,不少机构销售受到限制,业务人员相当茫然;而且,机构销售也受制于公司平台规模,大公司的机构销售有平台溢价效应,工作比较容易开展,而小公司的机构销售业务很难开展,尤其新成立的基金公司,投研能力及业绩都未得到市场认可。

销售人员调整思路

战争大戏《战天狼》将在中秋节期间在央视八套电视剧频道黄金档强势播出。作为该剧担纲男一号的小张铎,今年已经有多部作品在央视播出,其主演的电视剧《娘亲舅大》在央视播出期间更是引发热议,此次《战天狼》中小张铎再次出演军旅硬汉,从国民二舅再次转身回归硬汉武十三,剧中表现更是值得期待。

上述华南基金公司市场负责人认为:“弱市要布局,强市要控制风险,互联网销售主要面向‘小白’,缺乏差异化产品。机构销售侧重于解决方案,因而投资能力以及产品布局更为重要。渠道销售客户定位很重要。因为很难和互联网渠道争客户,而是要通过提供个性化方案,通过提升专业服务来体现价值。”另一位销售人士表示,互联网销售适合资金量小的客户,投资金额较大的客户需要专业的理财顾问,未来或许会出现类似家族理财办公室的个人理财工作室,提供一系列定制化、个性化理财服务。

部分公募压缩销售成本

本报上周报道由于权益市场低迷,基金销售困难,部分公司淡化甚至取消了权益类基金销售考核。记者进一步了解到,还有基金公司开始压缩销售成本,有基金公司要求销售人员减少出差。

中新网5月29日电 据“中央社”报道,日本一名男子因使用电击枪管教3个小孩,29日遭警方逮捕。日本近来接连发生虐童案,议员因此寻求立法禁止体罚。

小鹰-700飞机是全新设计的四座单发活塞式螺旋桨飞机。飞机主要用途为运输航空、通用航空、个人飞行等驾驶人员的初级飞行训练,并可用于其他各种通用航空领域。飞机支持包括尾旋在内的所有训练科目,具有很好的安全性、舒适性及可维护性。

多位基金公司市场部人士告诉记者,销售费用紧张,公司要求控制成本。“压缩成本是必然的。”华南一家中型基金公司市场负责人表示。每一次牛熊转换都很艰难。牛市偏营销,主要是做好宣传;熊市偏销售,底层营销更关键,熊市的工作力度更大。”

中国基金报记者刘芬

网球专业媒体“Last Word on Tennis”评论称,造成“三巨头”主宰这项运动的原因可能要归结于三位巨星的身体和心理,“现代医学和康复技术使他们能够从以往影响职业生涯的伤病中恢复过来。情绪方面,他们自信而坚强。当你像费德勒那样赢得了20个大满贯冠军,这无疑会培养出一种几乎无懈可击的信心”。此外,按照《纽约时报》的说法,大满贯赛事目前采取的是五盘三胜制,这令善于阅读比赛和对手的“三巨头”有充足的时间在场上调整策略,并在比赛之间恢复自己的体能。

相比之下,严峻的市场让中小型基金公司更加艰难,特别是管理规模在300亿以下的基金公司更要过紧日子。业内人士指出,300亿规模一般是公募基金的盈亏线,低于300亿规模的基金公司缩减销售成本是必然选择。记者了解到,计划缩减销售成本的基金公司产品线相对单调,当前市场追捧ETF,旗下既无ETF产品也缺乏绩优产品的基金公司销售很难打开局面。

再看代销方面,最初是以银行渠道为主,后逐步发展到银行、券商、保险、第三方销售并存,随着蚂蚁财富、天天基金网等互联网销售平台的发展,部分基金公司倾向于互联网销售,互联网金融业务也成为决定基金公司资产管理规模大小以及排名的关键因素之一。

行情持续低迷,尽管不断有政策暖风吹向市场,但仍未缓解基金销售之困。基金公司不得不压缩销售成本,部分从业人员陷入迷茫。

刘赐贵在会上谈及海南明年要重点推动的制度创新时还表示,严控房地产,综合运用经济、法律、行政等手段,建立和完善房地产调控长效机制,要重点推进本省居民保障性住房、改善型住房和来琼就业各类人才住房需求,坚决落实好“房子是用来住的,不是用来炒的”要求,防止房价大起大落。(完)

这是朱克靖像(资料照片)。新华社发

在2018年9月在巴西召开的IWC大会上,日本提议重启商业捕鲸但遭到否决,2018年12月,日本宣布退出IWC。商业捕鲸重启后,日本将不再实施“科研捕鲸”。

风雨廊下避风雨,八桂大地满桂香。风雨桥作为侗族文化的标志之一,有着深厚的文化底蕴,桥不仅是沟通江河两岸交流往来的纽带,也承载着侗族人民的美好祈愿,更是民族文化沟通、交流的桥梁。在风雨廊的四周,是广西常见的热带季雨林植物。树影婆娑间,桥跨两岸,宛若飞龙。

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